// SOLUTION · HUB · динамическое ценообразование (5 контуров)

Заказная разработка · AI-система

Между вашей ценой и оптимальной — ваша маржа

AI-система динамического ценообразования находит эту точку по каждой позиции, каналу и дате — и держит её каждый день, в границах ваших правил.

Обсудить внедрение Выбрать свой контур

Кривая иллюстративная: форма и положение точки считаются на ваших данных.

/01 · эффект решения

Цена — самый быстрый рычаг прибыли

влияние на операционную прибыль при изменении показателя на 1% · McKinsey, The Power of Pricing (2003); HBR (1992)

Цена +1% +8%

Затраты −1% +5,6%

Объём +1% +3,3%

Цена не требует ни нового трафика, ни новых мощностей — решение принимается сегодня, деньги приходят в этом же месяце.

Ручной пересчёт всего ассортимента невозможен физически: меньше 5% позиций пересматривается еженедельно. AI снимает это ограничение — модель считает весь ассортимент каждый день и объясняет каждую цену.

/02 · как устроена система

Четыре модуля, которые передают решение друг другу

архитектура из наших коммерческих внедрений; состав данных и интеграций уточняется на диагностике

/03 · ценовые контуры

Ядро одно — пять ценовых контуров на нём

внутри компании это разные бюджеты и разные владельцы: полка, промо, остатки, загрузка, договор

01 Регулярная ценаЭластичность по SKU и каналу, ежедневный пересчёт, товары-маркеры цены Ритейл · eCom · DIY · фарма выручка +3–8% 02 Промо и акцииГлубина скидки и механика акции, отсечение каннибализации Продуктовый ритейл · FMCG · аптеки прирост +10–20% 03 Уценка остатковГлубина и календарь снижения цены по темпу распродажи и сроку Fashion · off-price · скоропорт маржа +2–4 п.п. 04 Цена от загрузкиЦена растёт и падает вместе с заполняемостью и горизонтом до даты События · отели · перевозки · девелопмент выручка +5–25% 05 Персональная ценаИндивидуальный тариф под риск и ценность клиента, в рамках коридора Страхование · банки · подписки · B2B маржа +3–6%

Страницы контуров выйдут отдельно — сейчас идёт доработка. Чтобы обсудить конкретный контур, оставьте заявку: назовём диапазон эффекта и стартовый контур по вашим данным.

/04 · жизненный цикл

Одна позиция за свою жизнь проходит через несколько контуров

пример пути товара в рознице; в других отраслях набор контуров свой

Контуры не конкурируют — они включаются на разных этапах. Считать их порознь дорого: акция забирает продажи у полки, а после неё спрос проваливается. Одно ядро видит весь путь и считает эффект без двойного счёта.

/05 · ваша отрасль

В каждой отрасли деньги лежат в своём контуре

ориентиры эффекта — по проработанным инициативам и нашим внедрениям

Розничная торговля+3–8%выручкарегулярная цена + промо

eCom и маркетплейсы+5–8%выручкарегулярная цена Fashion и off-price+2–4%выручка каналауценка остатков Спорт и события+10–25%выручка билетовцена от загрузки Отели и курорты+5–12%выручка на номерцена от загрузки Девелопмент+2–4%выручка проектацена от загрузки Страхование+3–6%маржа на договорперсональная цена

FMCG и дистрибуция+1–2 п.п.маржапромо + персональная

Фарма и аптеки+2–4%выручка ОТСрегулярная цена

HoReCa+1–3 п.п.маржацены по времени суток

Перевозки+5–12%выручка на рейсцена от загрузки

Авто и телеком+1–3%выручкарегулярная + персональная

/06 · чем отличаемся

Заказная модель на ваших данных, а не подписка на чужой движок

Коробка или SaaS

На чём работаетПравила и цены конкурентовМодель эластичности на ваших чеках, 1С и ОФД

Кто настраиваетВаша команда, по инструкцииМы: обучаем модель, дообучаем на новых продажах

Где живётОблако вендора, ваши данные наружуВаш контур: код, Docker и документация у вас

Как считается эффектОтчёт вендора о работе функцииКонтрольные группы: разница с контролем в P&L

За что платитеПодписка независимо от результатаФикс + Success Fee от подтверждённого эффекта

Первый контур занимает 10–14 недель вместе со сбором данных: за это время модель обучается на вашей истории, проходит бэктест и выдаёт первые рекомендации.

/07 · часто спрашивают

Часто спрашивают

С какого контура начинать?

С того, где сейчас утекает больше денег и где чище данные. В продуктовом ритейле это обычно промо, в fashion — уценка, в событиях и гостеприимстве — цена от загрузки, в eCom — регулярная цена. Выбор делается на диагностике: смотрим данные и считаем диапазон эффекта по каждому контуру до старта.

Можно взять один контур и не брать остальные?

Да. Каждый контур — самостоятельный проект со своим MVP и своим замером эффекта. Второй и третий дешевле и быстрее первого: ядро уже обучено на вашем спросе, достраивается постановка задачи и ограничения.

Какие данные нужны для старта?

История продаж по позиции от 12 месяцев в дневной гранулярности, история цен и ценовые коридоры, каталог с атрибутами, остатки или загрузка, внешние факторы — конкуренты, сезонность, календарь событий. Для MVP достаточно выгрузок: глубокая интеграция нужна только на полном внедрении.

Как вы докажете, что прирост дала модель, а не сезон?

Контрольными группами: тестовая группа имеет свою контрольную с той же категорией и каналом, эффект считается методом difference-in-differences. Сезон и внешние события действуют на обе группы одинаково — в эффект попадает только разница. Критерии приёмки фиксируем до старта.

Цена станет непредсказуемой для клиентов?

Нет: модель работает внутри границ, которые задаёте вы — ценовые коридоры, максимальный шаг изменения, KVI и социально значимые позиции вне оптимизации, паритет по каналам. Правило-контроллер исполняет их буквально, и любую рекомендацию можно отклонить вручную.

Что остаётся у нас после проекта?

Работающая система в вашем контуре: код, Docker-контейнеры, документация и обученная на ваших данных модель. Плюс команда, которая умеет с ней работать: обучение аналитиков и категорийных менеджеров входит во внедрение. Привязки к нам как к вендору нет.

С какого контура начать?Посчитаем до встречи

Под NDA, без обязательств. Смотрим ваши данные, называем диапазон эффекта и предлагаем стартовый контур.