AI-трансформация крупного бизнеса
Превращаем AI в измеримый эффект на EBITDA
Стратегический партнёр C-level: доводим AI-инициативы до строки в P&L — от стратегии до промышленного внедрения. Основной гонорар — доля от полученного эффекта.
СтратегияMVPВнедрениеЭффект в P&L
Где наша команда уже делала AI:
/01 · полный цикл
Каждый шаг приближает к реализации полного потенциала от внедрения наших AI-решений — +3–8 п.п. к EBITDA
оценка strategai по проработанным инициативам клиентов
01
Стратегия
Определяем, где AI даст измеримый эффект на EBITDA, а где — нет.
02
MVP
Пилот на ваших данных в боевом режиме — с проверкой результата.
03
Внедрение
Доводим до промышленной эксплуатации и передаём вашей команде.
04
Финэффект
Считаем результат в P&L и защищаем его перед акционерами.
/02 · команда
Два центра компетенций — стратегия и инженерия
Стратегия отвечает, что делать и в каком порядке. Инженерия — как это построить и довести до эксплуатации. Эффект появляется только там, где сходятся оба.
Стратегический центр
Никита Худов
Управляющий партнёр
Ex-исполнительный директор, глава Центра AI-трансформации Сбера.
- Координировал внедрение AI в Сбере; публично заявленный эффект Группы Сбер от ИИ за 2025 год — 475 млрд ₽
- Преподаватель AI for Business в НИУ ВШЭ
- Эксперт и ментор по ИИ в программах АСИ и Сколково
179 млрд ₽
потенциал на EBITDA в проработанных инициативах клиентов
Инженерный центр/strategaitech
Пётр Лукьянченко
Chief Technical Officer
Ex-руководитель департамента Data Science & AI в компании Самокат.
- Строил Data Science и AI для e-commerce — спрос, цены, персонализация, удержание
- ML и AI в Московской бирже (MOEX)
- К.ф.-м.н. МФТИ · ст. преподаватель ФКН НИУ ВШЭ
10–12 недель
от ваших данных до работающего MVP с возможностью оценить финэффект
/03 · модель гонорара
Основные деньги мы зарабатываем после вас
Фикс покрывает разработку. Основной гонорар — доля от эффекта, который уже посчитан в P&L.
Гонорар = фикс за разработку и внедрение + 4–10% × подтверждённый эффект в P&L
Что закрывает фикс
Разработку и вывод решения в эксплуатацию. Фиксированная сумма, без почасовки.
Когда платится Success Fee
После того как эффект посчитан в P&L и признан вашей финансовой службой.
Если эффекта нет
Пока вы не зарабатываете на инициативе — не зарабатываем и мы. Риск делим.
/04 · с чего начать
Внедрение AI начинается со стратегии
«По данным MIT, 95% корпоративных AI-внедрений не доходят до измеримого эффекта на P&L. Разница не в моделях — в приоритизации. Стратегия отвечает, где именно AI даст максимум на EBITDA и в каком порядке за это браться».
Никита ХудовУправляющий партнёр /strategai
Три глубины проработки — от дня до трёх месяцев
1 день
AI-стратсессия
- Карта AI-возможностей компании
- 6–8 инициатив в порядке приоритета
- План на 90 дней
Подробнее →
5 недель
Портфель AI-инициатив
- Лонг-лист 100–300 инициатив по всем функциям
- Финансовая оценка по топ-50
- Паспорта топ-5 с ROI и NPV
Подробнее →
3 месяца
Стратегия AI-трансформации
- Видение и целевая модель на 3–5 лет
- Портфель инициатив с ROI
- План операционализации по 6 блокам периметра
Подробнее →
Высота столбика — глубина проработки относительно полной стратегии. Шесть блоков периметра: люди, инфраструктура, процессы, данные, R&D, стратегия и управление.
/05 · отрасли
Работаем там, где AI даёт наибольший эффект
01
Retail & eCommerce
Цена и промо по SKU, прогноз спроса, персональные предложения и удержание.
до +3–4 п.п.
EBITDA · статья по отрасли
02
Финансы & страхование
Фрод и скоринг, удержание клиентов, LLM-агенты в обслуживании и взыскании.
−40%
потерь на фроде
03
FMCG
Прогноз спроса и цепочка поставок, промо-планирование, трейд-маркетинг.
+5–9%
к точности прогноза спроса
04
HoReCa
Прогноз загрузки и закупок, планирование смен, списания и меню-инжиниринг.
−15%
списаний
05
Development
Ценообразование лотов, прогноз сделок, скоринг лидов и работа отдела продаж.
+10%
к продажам
Квадраты — применимость рычага в отрасли (● основной, ○ вторичный, пусто — не наш профиль); оценка strategai по проработанным инициативам клиентов. Цифры справа — типовой диапазон эффекта по этим инициативам, точная величина считается на ваших данных.
/06 · продукты и решения
Пять решений, которые чаще всего окупаются первыми
Динамическое ценообразование
Цена и промо под спрос, остатки и конкурентов — по каждому SKU.
+3–6%валовая прибыль
Управление оттоком
Находим, кто вот-вот уйдёт, и удерживаем ценных адресно, без скидок всем.
−20%отток
Гиперперсонализация
Персональное предложение каждому клиенту вместо усреднённых сегментов.
+20–30%конверсия
Внутренняя LLM / RAG
Поиск по регламентам, документации и базе знаний вместо переписки с коллегами.
−30%времени на поиск информации
Антифрод в закупках
Модель ловит мошеннические операции и схемы в момент транзакции.
−40%потерь на фроде
Метрики — типовой диапазон эффекта по проработанным инициативам клиентов; оценка strategai. Точная величина считается на ваших данных на этапе оценки финэффекта.
/07 · исследовательский центр
Аналитика, кейсы и исследования
/статья
Финэффект от ИИ: методика, под которой подписались 13 банков
Восемь типов эффекта, пять ошибок учёта и чек-лист на 10 минут.
Никита ХудовУправляющий партнёр6 мин
/кейс
Стратегия AI-трансформации для Асконы: портфель топ-10 по ROI
От лонг-листа инициатив до портфеля топ-10 по ROI — с защитой у совета директоров.
Никита ХудовУправляющий партнёр14 мин
/статья
Где AI приносит деньги в ритейле: 5 решений, до +3–4 п.п. EBITDA
Разрыв внедряющих и выжидающих — уже ×3. Пять решений с окупаемостью 3–8 месяцев.
strategaiАналитический центр9 мин
/кейс
Предиктивная модель оттока для DDX Fitness
Адресное удержание вместо «коврового»: модель находит группу риска, где сидит значительная часть оттока.
Пётр ЛукьянченкоCTO10 мин
/кейс
AI-агент для взыскания: +3–5 п.п. к возврату без нарушений 230-ФЗ
Стратегия и концепция MVP для федеральной МФО: комплаенс 230-ФЗ зашит в архитектуру, данные в РФ.
Никита ХудовУправляющий партнёр7 мин
Думаете, где у вас внедрить AI?Свяжитесь с нами
До встречи назовём диапазон эффекта для вашей отрасли. На консультации обсудим, где внедрение AI даст максимальный потенциал и на какие целевые цифры можно рассчитывать.