опыт команды
Центр AI-трансформации Сбера
Управляющий партнёр strategai — экс-глава Центра AI-трансформации Сбера. Публично заявленный эффект Группы Сбер от ИИ за 2025 год — 475 млрд ₽.
Команда →Хаос AI-идей — в систему приоритетов с прогнозируемым ROI
За 5 недель: перечень 100–300 инициатив по всем функциям, оценка финэффекта по топ-50 и паспорта топ-5 — с финмоделью ROI/NPV до старта.
ИИ-ценообразование и эластичность
прогноз оттока клиентов
генерация карточек товара
антифрод-скоринг
рекомендации и допродажи
транскрибация звонков
предиктивное ТО оборудования
сегментация клиентской базы
оптимизация промо
прогноз спроса и продаж
CV-контроль качества
ассортиментная матрица
маршрутизация доставки
OCR первички и документов
оптимизация логистики
база знаний с ИИ-поиском
скоринг лидов
генерация контента для SMM
планирование производства
ИИ-помощник продавца
HR: скрининг резюме
прогноз кэшфлоу
ИИ-ассистент поддержки
аналитика отзывов
умный поиск по каталогу
оптимизация закупок
персонализация рассылок
дэшборды и авто-отчёты
размещение товара на складе
юридические документы
мониторинг цен конкурентов
энергопотребление производства
возвраты и обмены
обучение персонала
A/B-аналитика
…и ещё 60–260 идей
Идеи приходят из всех функций — а на выходе остаются топ-5, отобранные по деньгам.
/01 · зачем
95% корпоративных ИИ-пилотов не дают эффекта на P&L. Разница — не в технологиях, а в выборе инициатив.
что показывают исследования
95%
корпоративных ИИ-пилотов не принесли измеримого эффекта на P&L. Около 60% компаний остаются в зоне стагнации, 56% не увидели ни роста выручки, ни снижения затрат — и только 12% получили оба эффекта сразу.
что заявляет крупный бизнес РФ
Сбер475 млрд ₽ 21,1% прибыли · 2025
ВТБ15 млрд ₽ 3,5% прибыли · 2025
Норникель10 млрд ₽ 4,5% прибыли · 2025
X55 млрд ₽ 4,5% прибыли · 2025
Заявления и отчётность компаний, МСФО 2024–2025. Эффект — в формулировках самих компаний, доля — от прибыли до налогообложения. Разбор методики — финэффект от ИИ: методика 13 крупнейших банков →
/02 · отбор
Машина приоритизации: три прохода по деньгам
Каждая инициатива проходит одну и ту же воронку приоритизации: сбор → оценка финэффекта → паспорт. На выходе остаются те, что дают максимум эффекта на вложенный рубль.
100–300
лонг-лист · все функции
Вход: интервью с руководителями функций, ваш текущий бэклог, картирование value chain, бенчмарки мирового рынка.
топ-50
оценка финэффекта
Фильтр: влияние на выручку и издержки, стратегическая релевантность, сложность. Мультиэтапная приоритизация по единой шкале.
топ-5
паспорта + финмодель ROI/NPV
Выход: паспорта проектов, упрощённая финмодель CapEx/OpEx, roadmap внедрения «волнами» — и презентация для защиты внутри компании.
ROI = (рост доходов + экономия) ÷ затраты на реализацию
Методика расчёта передаётся клиенту вместе с портфелем — оценки можно проверить и пересобрать без нас.
/03 · выход
Не презентация, а портфель приоритетных инвестиций
Главный фокус портфеля — топ-5 инициатив, отсортированные по ROI. Плюс Excel со всеми 100–300 инициативами: живой инструмент, который остаётся у компании.
01ИИ-ценообразование и эластичностьценообразование · новые деньги1,2 млрд ₽340%4 месяца
02Рекомендации и допродажиe-commerce · новые деньги780 млн ₽260%5 месяцев
03ИИ-помощник продавцарозница · новые деньги410 млн ₽190%7 месяцев
04Прогноз спроса и продажпланирование · эффективность350 млн ₽150%9 месяцев
05Оптимизация логистикилогистика · эффективность290 млн ₽120%11 месяцев
Цифры условные и приведены для примера структуры листа. Оценки по инициативам клиента считаются на его данных, фиксируются в финмодели проекта и под NDA не раскрываются.
Купить или построить — по каждой инициативе портфель отвечает честно: где быстрее взять готовый SaaS, а где строить своё. Мы независимы от вендора и стека — рекомендация не привязана к нашей разработке.
/04 · паспорт
Каждая из топ-5 — паспорт проекта
Три разворота — бизнес, технологии, операционализация. Документ, по которому инициативу защищают у совета директоров и запускают в работу.
ИИ-инструменты эластичности и динамического ценообразования
ИИ-система собирает данные о динамике спроса, запасах, ценах конкурентов и реакции клиентов — и в реальном времени рассчитывает оптимальную цену. Алгоритм обновляет цены автоматически.
до +15% к выручке B2C
прогнозируемый рост при полном внедрении · денежный эквивалент и ROI — в финмодели
прогнозируемый рост при полном внедрении · денежный эквивалент и ROI — в финмодели
бизнес
текущее состояние
компания упускает выручку: нет механизма оперативной реакции на изменения спроса, цен конкурентов и запасов
ключевые метрики
выручка B2C, маржа, скорость реакции на спрос
смежные процессы
онлайн- и офлайн-продажи, ассортимент, промоакции, управление запасами
технологии
ключевые технологии
ML: градиентный бустинг, оптимизатор, парсер конкурентных цен
требуемые данные
транзакции, история цен, спрос и запасы, промо-активность, внешние факторы, бенчмарки рынка
риски и ограничения
сбор и качество данных, чувствительность клиентов к цене, корректность внедрения
операционализация
затраты и срок
команда MLE/DS/AI PM/AI Arch, инфраструктура GPU/CPU, срок внедрения — в финмодели
следующие шаги
сетап архитектуры → сбор данных → PoC на истории → MVP на ограниченном ассортименте
ответственные
DS-функция и розничные продажи; данные — розница, финансы, ИТ, логистика
в проекте паспорт заполняется на данных клиента · финмодель — CapEx/OpEx, ROI/NPV · числовые значения под NDA
/05 · сроки
5 недель — и портфель на защите
неделя 1
Интервью и данные
руководители функций, стратегия и KPI, бэклог, value chain, бенчмарки
недели 2–3
Перечень и оценка
100–300 инициатив, влияние на метрики, финэффект, приоритизация → топ-50
неделя 4
Паспорта топ-5
KPI, формат MVP, данные и интеграции, ресурсы, финмодель CapEx/OpEx
неделя 5
Финализация
финмодель ROI/NPV, методика расчёта, презентация топ-менеджменту
на выходе
4 артефакта
презентация · Excel-портфель · финмодель + методика ROI · roadmap топ-5
ориентиры эффекта портфеля
+5–15%
инкрементальный прирост выручки
−10–25%
сокращение издержек
>200%
окупаемость приоритетных инициатив за первые 12 месяцев
Средняя ожидаемая оценка по всему объёму инициатив портфеля — расчёты strategai. Значения по вашему портфелю считаются на ваших данных и фиксируются в финмодели проекта.
/06 · сделано
Метод отработан
кейс · портфель по ROI
Аскона: из длинного списка AI-идей — портфель топ-10 по ROI
Инициативы собраны по всем функциям — от производства до e-com, приоритизированы совместно с директорами. Каждая из топ-10 оценена в деньгах до старта.
оценки эффекта — под NDA
Читать кейс →
кейс · AI-стратегия
E-com селлер на маркетплейсах: приоритеты вместо распыления
Инициативы по всей воронке — от закупки и контента до логистики и поддержки, с оценкой эффекта и очерёдностью запуска.
клиент и цифры проекта — под NDA
Читать кейс →
Где команда строила AI
Портфель — это не список идей, а очередь инвестиций: что делаем первым, что вторым и почему именно в таком порядке.
Никита ХудовУправляющий партнёр strategai · ведёт приоритизационный комитет и защиту портфеля
/07 · коротко
Что спрашивают до старта
Что входит в портфель AI-инициатив?
Перечень 100–300 инициатив по всем функциям, оценка финэффекта по топ-50, паспорта топ-5 с финмоделью ROI/NPV, Excel-портфель со всеми инициативами и роадмап внедрения «волнами».
Сколько времени занимает проект?
Пять недель: неделя на интервью и данные, две на перечень и оценку финэффекта, неделя на паспорта топ-5, неделя на финмодель и защиту у топ-менеджмента.
Чем портфель отличается от стратегии AI-трансформации?
Портфель — это приоритизация инициатив с оценкой ROI без разработки долгосрочного видения. Стратегия AI-трансформации включает портфель плюс видение бизнес-модели на 3–5 лет и план операционализации.
Как считается эффект до старта?
По единой формуле: ROI = (рост доходов + экономия) ÷ затраты на реализацию. Методика расчёта передаётся клиенту вместе с портфелем — оценки можно проверить и пересобрать без нас.
Нужен ли доступ к нашим данным?
На этом этапе — нет. Достаточно интервью с руководителями функций, обзорных данных о процессах и системах и текущего бэклога инициатив. Глубокий доступ к сырым данным нужен на внедрении.
У нас уже есть свой список AI-идей — он пригодится?
Да, он становится входом в воронку. Мы дополняем его инициативами по функциям, которые он не покрывает, и бенчмарками рынка, а затем прогоняем весь объём через одну и ту же оценку финэффекта.
Обсудить портфельAI-инициатив
Под NDA и без обязательств. Обсудим ваши функции, объём бэклога и сроки — и назовём диапазон эффекта для вашей отрасли до встречи.