док01
Видение AI-трансформации
Как меняются бизнес- и операционная модель на горизонте 3–5 лет: где AI создаёт стоимость, какие процессы и роли затрагивает, какими метриками измеряется цель.
Стратегия AI-трансформации крупного бизнеса — от видения до EBITDA
Стратегия за 3 месяца: куда идёт компания с AI на горизонте 3–5 лет, какие инициативы приносят деньги и в каком порядке их запускать.
Разрыв между лидерами по AI и остальными
×2,5
рост выручки, 2019–2023
Accenture, 2024×2,4
производительность
Accenture, 2024×1,6
EBIT-маржа
BCG, 2025×3,6
совокупная доходность для акционеров за 3 года
BCG, 2025/01 · на выходе
Три документа. Каждый — решение, а не обзор
док02
Портфель AI-инициатив
Полный перечень инициатив по всем функциям — от производства до маркетинга — с приоритизацией: quick wins и стратегические проекты. По каждой инициативе из ТОП — эффект, ресурсы и ROI, посчитанные до старта.
док03
План операционализации
Как программа поедет: модель управления — централизованная, федеративная или распределённая, — оценка ресурсов и роадмап с целями и ответственными на весь период стратегии.
/02 · план работы
Три месяца, три фазы — от диагностики до защиты
фаза 1 · месяц 1
Диагностика и данные
- срез зрелости по семи направлениям
- интервью с руководителями функций
- анализ текущего бэклога AI-инициатив
- картирование процессов и value chain
- бенчмарки лидеров — в России и мире
фаза 2 · месяц 2
Цели и инициативы
- долгосрочное видение и целеполагание
- стратегические, финансовые и клиентские метрики
- полный перечень инициатив по функциям
- приоритизация: воронка и ROI
- паспорта ТОП-инициатив
фаза 3 · месяц 3
Операционализация
- модель управления программой
- оценка ресурсов и бюджета
- роадмап с «волнами» запуска, цели, ответственные
- защита у совета директоров
что нужно от вас
Интервью с C-level и руководителями функций, доступ к обзорным данным о процессах и системах, текущий бэклог инициатив. Глубокий доступ к сырым данным — на внедрении, не на стратегии.
Формат работы: выделенная команда strategai, рабочие сессии и приоритизационный комитет с вашими директорами.
После стратегии — опционально сопровождение внедрения: MVP приоритетных инициатив и промышленный запуск с измерением эффекта.
/03 · диагностика
Фаза 1: срез зрелости по семи направлениям
Стратегия начинается с честного среза: что уже есть, чего не хватает и что заблокирует эффект.
01
Стратегия и управление
роль AI в стратегии компании, управление инициативами, система целеполагания
02
Процессы
зрелость и каталогизация процессов, готовность к внедрению, DevOps/MLOps-практики
03
Люди
ресурс DS/DA/DE, компетенции бизнес-команд, обучение и развитие
04
Инфраструктура
IT-архитектура, доступ к ML-инструментам, облако и on-premise
05
Данные
источники, качество, доступность, управление данными
06
R&D
пилоты, партнёрства, внутренние компетенции, готовность к инвестициям
07
Этика и безопасность
управление рисками, соответствие нормам, прозрачность моделей
+
Бэклог и бенчмарки
текущие AI-инициативы компании и сравнение с лидерами отрасли — в России и мире
/04 · метод
Фаза 2: считаем эффект до старта — воронкой приоритизации
лонг-лист
Инициативы по всем функциям — производство, логистика, продажи, маркетинг, клиентский сервис.
→шорт-лист
Оценка эффекта и отсев с директорами функций — теми, кому эти проекты потом запускать. Критерии: влияние на целевые метрики, стратегическая релевантность, финансовый эффект.
→ТОП-5…10
Паспорта проектов, финмодель ROI/NPV, план запуска. Портфель, с которым можно идти к совету директоров — и с которого начинается внедрение.
ROI = (рост доходов + экономия) ÷ затраты на реализацию
Затраты — команда, инфраструктура, сроки внедрения. Методика расчёта передаётся клиенту вместе с портфелем. Подробнее о подходе — в методике расчёта финэффекта от ИИ.
категория 1
Новые деньги
рост доходов: ценообразование, рекомендации, продажи
категория 2
Эффективность расходов
экономия в производстве, логистике, закупках
категория 3
Ускорение работы
сокращение сроков и ручного труда в процессах
категория 4
Риски
снижение потерь и управление рисками
Стратегия — это не длинный список идей. Это ТОП-10 инициатив, посчитанных в деньгах, с понятной очерёдностью и планом запуска.
Никита ХудовУправляющий партнёр strategai
паспорт AI-инициативыфрагмент · 07/10
Персональные рекомендации в интернет-магазине
/ функция: e-commerce · онлайн-продажи
Персональные товарные рекомендации по поведению и профилю клиента.
оценка эффекта
+5–15% к онлайн-выручке при полном внедрении
метрики успеха
конверсия, средний чек, CTR рекомендаций
технологии
ML RecSys: collaborative + content-based
требуемые данные
клиентские профили, история покупок, поведение
риски
cold start новых клиентов, качество каталога
стадия
MVP / пилот
следующие шаги
MVP на ограниченной категории → A/B-тест → интеграция
ответственные
e-com, Data/ML, IT
пример обезличен · в проекте паспорт заполняется на данных клиента; финмодель — CapEx/OpEx, ROI/NPV
/05 · проекты
Где метод уже отработан
кейс · стратегия AI-трансформации
Топ-3 маркетплейс: AI-трансформация по всей value chain
Инициативы по всем этапам — от привлечения и конверсии до доставки и клиентского сервиса. Цель — доля рынка через рост GMV. Приоритизация по эффекту, финмодель до старта.
// клиент и цифры проекта — под NDA
кейс · портфель по ROI
Аскона: из длинного списка AI-идей — портфель ТОП-10 по ROI
Инициативы собраны по всем функциям — от производства до e-com, приоритизированы совместно с директорами. Каждая из ТОП-10 оценена в деньгах до старта.
// оценки эффекта — под NDA
Читать кейс →
опыт команды
Центр AI-трансформации Сбера
Управляющий партнёр strategai — экс-глава Центра AI-трансформации Сбера. Публично заявленный эффект Группы Сбер от ИИ за 2025 год — 475 млрд ₽.Интегрированный годовой отчёт Группы Сбер за 2025
Команда →Где команда строила AI
/06 · команда
Кто ведёт проект
Никита Худов
/ управляющий партнёр · руководитель команды проекта
Экс-глава Центра AI-трансформации Сбера — программы, охватившей 3000+ сотрудников. Публично заявленный эффект Группы Сбер от ИИ за 2025 год — 475 млрд ₽. Преподаёт AI for Business в НИУ ВШЭ.
Команда проекта
Директор проекта
3 чел. в команде /strategai→1 на проект
минимальная квалификацияОт 8 лет в стратегическом консалтинге и AI-трансформации; вёл программы в компаниях с оборотом 10+ млрд ₽.
отвечает за delivery, сроки и качество; точка эскалации для заказчика
Старший бизнес-консультант
5 чел. в команде /strategai→1 на проект
минимальная квалификацияОт 5 лет в стратегическом консалтинге (ex-Bain / BCG / McKinsey или Tier-2); 10+ проектов в ритейле, финансах, промышленности.
метод, финмодель, портфель инициатив и материалы стратегии
Аналитик
10 чел. в команде /strategai→2–3 на проект
минимальная квалификацияОпыт Big-3 / Tier-2 или стратегических команд корпораций (Сбер, Яндекс, Ozon); сильная количественная аналитика и понимание AI.
интервью, данные, бенчмарки, модели и оценки инициатив
/07 · коротко
Что спрашивают до старта
Что входит в стратегию AI-трансформации?
Три документа: видение бизнес- и операционной модели на 3–5 лет, портфель AI-инициатив с оценкой ROI по каждой и план операционализации — модель управления, ресурсы, роадмап.
Сколько времени занимает разработка AI-стратегии?
Три месяца: месяц на диагностику и данные, месяц на цели и портфель инициатив, месяц на операционализацию и защиту у совета директоров.
Для кого эта услуга?
Для компаний с выручкой от 10 млрд ₽, где решение об AI принимает C-level: CEO, CDO, CFO и директора функций.
Как считается эффект до старта?
По единой формуле: ROI = (рост доходов + экономия) ÷ затраты на реализацию. Каждая инициатива из ТОП получает паспорт с оценкой эффекта, метриками, данными и рисками; методика расчёта передаётся клиенту.
Чем стратегия отличается от AI-стратсессии и портфеля инициатив?
Стратсессия — короткий формат для выравнивания команды и проверки гипотез. Портфель инициатив — приоритизация с ROI без разработки долгосрочного видения. Стратегия включает и то, и другое плюс план операционализации.
Нужен ли доступ к нашим данным?
На стратегии — нет: достаточно интервью с C-level и руководителями функций, обзорных данных о процессах и системах и текущего бэклога инициатив. Глубокий доступ к сырым данным нужен на внедрении.
Обсудить стратегию AI-трансформации
Под NDA и без обязательств. Назовём диапазон эффекта для вашей отрасли до встречи.