Команда strategai разработала для Аскона стратегию AI-трансформации. Собрали лонг-лист инициатив по всем функциям, приоритизировали шорт-лист совместно со всеми директорами и отобрали ТОП-10 по ROI. Каждую инициативу оценили в деньгах до старта: доходная и расходная часть, сроки, команда, вычислительные мощности. На выходе — приоритизированный портфель, финмодель и план операционализации. Оценки эффекта — под NDA.
Зачем производителю и ритейлеру AI-стратегия
Аскона — здоровый сон и матрасы: собственное производство плюс розничная сеть и e-com. AI-инициативы возникали в разных функциях разрозненно, без общей рамки приоритетов и без единого языка эффекта. Задача стратегии — свести все идеи в один портфель, оценить каждую в деньгах до старта и выстроить очерёдность запуска.
Эффект искали по двум направлениям: новые деньги — рост доходов через ценообразование, рекомендации и работу с продажами; и эффективность — экономия и ускорение в производстве, логистике и планировании.
Длинный список разрозненных AI-идей по функциям, без единой оценки эффекта и очерёдности.
Приоритизированный портфель ТОП-10 с ROI по каждой инициативе и планом запуска.
От лонг-листа инициатив к ТОП-10 по ROI
Метод — воронка приоритизации. Собрали лонг-лист инициатив по всем функциям — от производства и логистики до розницы и e-com, отобрали шорт-лист совместно со всеми директорами и довели до ТОП-10. Каждую инициативу оценивали по единой формуле:
- ROI = (рост доходов + экономия) / затраты на реализацию.
- Оценка доходной и расходной части эффекта.
- Сроки, требуемая команда, вычислительные мощности.
Все инициативы разнесли по четырём категориям эффекта — это позволяет балансировать портфель между быстрым доходом, экономией и управлением рисками.
Четыре сценария отбора ТОП-10
Из шорт-листа ТОП-10 можно собрать по-разному — в зависимости от того, что в приоритете: максимальный эффект, скорость отдачи или охват функций. Для каждого сценария просчитали эффект, затраты на реализацию, средний срок и охват функций — и отдали решение о выборе руководству, с цифрами на руках.
Под NDA: значения эффекта, затрат и сроков по каждому сценарию рассчитаны в финмодели проекта и в кейсе не раскрываются.
Где обычно сидит основной потенциал портфеля
Состав ТОП-10 и оценки по инициативам — под NDA. Для ориентира — направления, где в производстве и ритейле обычно концентрируется эффект (по проектам strategai): большая часть — в категории «новые деньги», эффективность добавляет экономию в производстве и логистике.
- Новые деньги: ИИ-ценообразование и эластичность · ИИ-помощник продавца · сегментация и рекомендации · прогнозирование спроса и продаж.
- Эффективность расходов: оптимизация логистики · сквозное планирование производства.
Под NDA: какие направления вошли в ТОП-10 клиента и с какими оценками эффекта — зафиксировано в финмодели проекта и в кейсе не раскрывается.
Стратегия — это не длинный список идей. Это ТОП-10 инициатив, посчитанных в деньгах, с понятной очерёдностью и планом запуска.Никита Худов, Управляющий партнёр /strategai
Приоритизированный портфель и план запуска
На выходе Аскона получила приоритизированный портфель ТОП-10 с ROI по каждой инициативе, финмодель портфеля и план операционализации — что запускать первым, какие нужны команда и вычислительные мощности, в какие сроки выйти на эффект. Совокупный потенциал портфеля рассчитан в финмодели проекта — под NDA.
Дальше — переход от стратегии к внедрению: проработка инициатив, MVP и запуск в промышленную эксплуатацию с измерением финэффекта. Это и есть полный цикл — стратегия → MVP → внедрение → финэффект.
